某种意义上，华为已经成为所有关于中国崛起的故事里不可或缺的一部分。

    在一个并不以基础学科与高科技见长的国家，多年来华为保持着在国内技术专利申请方面排名第一的纪录。据报道，2007年华为在有关国际专利申请方面也进入了全球领先的水平。

    作为全球电信业的后进者，仅仅用了7年时间，华为便将自己与行业巨头的差距几近追平（见下图）。在2000年，爱立信的合同收入接近华为10倍；2007年，两者的合同收入差距已经非常有限。Heavy Reading分析师Sterling Perrin表示：“华为在Long-haul DWDM(长途密集波分复用设备传输系统)市场一直表现出强劲的实力，在2005～2007年来自全球市场的营收保持领先；目前屈居第二，略逊于合并后的阿尔卡特朗讯。”

    北电、华为、爱立信合同收入对比（来源：公司数据）

    一个经常用来说明华为在全球范围内崛起的数据是其海外收入的递增速度。2007年，海外市场收入已经占到了华为总收入的70%以上。

    这家年轻公司的飞速崛起是某种技术“神迹”吗？

    行业对手指责说，华为“奇迹”无非是低廉的价格加上无所不用其极的市场策略。华为带来的恶性竞争，最终让行业参与者都没有好日子过。

    然而华为的确拥有自己的核心竞争力：一种在短时间内根据运营商需求拿出定制化产品的能力。

    通过阿尔卡特朗讯与华为的对比可以发现，前者需要三个月完成的研发流程，华为基本一个月内就可以成型。因此，虽然华为的各条产品线并不具有世界级的先进技术或者前瞻性，但其为满足运营商具体业务和战略而进行的产品研发和快速并准确的执行能力，成为华为在世界范围内高速扩张的核心竞争力。

    专业电信咨询公司BDA的一项研究显示：在2004年EPON刚刚兴起的时候，华为持观望态度。然而2007年，由于国内运营商大规模进行光进铜退，EPON迅速成为市场主流。在这样的市场预期下，华为在非常短的时间内研发出具有竞争力的产品，一举拿下中国网通近一半的合约份额。

    BDA首席分析师方美琴认为，华为身上充分体现了一个市场新进入者的后发优势，那就是用低价、良好的客户服务和高效研发快速占领市场。

    华为没有改变世界

    尽管过去几年华为迅猛的扩张势头令人叹服，但市场不应过于“高估”华为因素对行业的影响力。

    要透视华为神话，首先需要了解其所属行业的特质。电信设备制造业具有高度创新，密集研发与更新换代快的特点。无论是从ISDN到ADSL，再到FTTH，或者是从电路交换到NGN，再到基于WDM的IMS架构，研发的周期越来越短，同时市场要求实现更新的速率也越来越高。如同芯片制造业有摩尔定律一样，电信设备的价格也服从指数型下降，同时设备的容量和计算速率却以指数型增长。

    因此，即便华为不存在，电信设备价格的急速下降，性能的高速提升，以及全方位的服务创新都是不可阻挡的趋势。华为的出现，并没有对行业带来革命性的影响，而是充当了行业趋势的催化剂。