因为，中国企业与外国企业相比，人均研发成本是发达国家的1/5或1/6，而这种增值的开发是需要研发人员的投入，加上中兴与跨国运营商的良好关系。
“Vodafone（沃达丰）、FT、Telefonica、Telstra、Sprint等顶级跨国运营商都是我们的客户。”吴捷表示，中兴的大客户几乎涵盖了全球前20位项级的CDMA电信运营商，目前中兴也正在进入全球顶级GSM电信运营商。
据透露，在发达国家因为用户和业务增长乏力，这些顶级运营商面临能否降低长期的运营和维护成本，以及在向LTE和下一代4G演进的过程中如何保护过去的投资。为此，中兴提出4C战略：一是不断在技术创新，二是采用融合平台（比如，软基站平台），三是成本领先策略，四是客户定制能力。
“如果沃达丰向爱立信定制一个业务，爱立信可能需要2个月，而中兴只要2周时间。”吴捷指出，公司将持续降低成本作为核心竞争力，也是中兴中长期发展过程中的核心竞争力，并且还要将这种优势扩大。
挑战
不过，在中兴业绩突飞猛进的同时，挑战一直伴随其左右。
中兴证券及投资者关系部相关负责人在广发证券春季投资会上透露，虽然中兴在海外取得很多WCDMA等3G订单，但由于缺乏规模化应用，合作方式还是以赠送为主。而突破外资巨头的防线也并非轻而易举，因为网络兼容性的问题，只有出现全面替换时，中兴才有可能切入。此外，迟迟没有定论的国内电信重组，也给中兴的国内业务带来很多不确定性。
“海外的竞争压力还有来自国内企业的。”上述负责人称，中兴在海外拓展，无论走到哪里，都能遇到华为。TCL通讯CEO刘飞在最近的一次媒体会上也表示，未来TCL、中兴和华为在手机上肯定会成为竞争对手，因为跨国运营商一旦要定制手机，首先想到的就是TCL、中兴和华为。
