借鉴英国电信WLAN发展的经验，可以有效降低建设成本、提高建设效率、提升覆盖范围，为我国建设WLAN提供范本；但是在借鉴英国经验的同时，也要充分考虑我国具体的发展情况进行有机结合，突出“中国特色”

    无线互联可以超越时空的限制，实现随时随地互联，而无线局域网WLAN正成为当前无线互联领域中的热点之一。国内外电信运营商对WLAN都给予了很大的建设热情，尤其是一些发达国家电信运营商纷纷投巨资建设WLAN热点。本文以英国电信为例，具体分析英国电信WLAN发展模式，并提出其对国内运营商WLAN发展启示。

    一、英国电信WLAN热点建设模式分析

    英国电信于2002年开始建设无线宽带的公共热点，在热点建设过程中，英国电信主要采取了自建、合作共建、漫游合作以及带宽分享等模式。

    1、以电话亭为据点的自建模式，迅速扩大公共热点

    英国电信2002年开始着手建设WLAN网络，英国电信基本上以咖啡厅、酒店、餐厅等作为热点建置的优先选择。到02年年底，英国电信建设了70多个公共热点。为了加速热点建设，快速推进热点规模，英国电信选择在所属的公用电话亭为据点，在全国确定了4000个公共电话亭来部署公共热点接入。

    英国电信的自建热点中，约60%属于利用原有公话点。这种以电话亭为据点的自建模式，进一步将公众无线网络的触角延伸至街角，利用了英国电信原有的资源，提高了建设效率。

    2、多种合作模式，降低建设成本

    2004年与麦当劳、希尔顿酒店、Costa咖啡店等签订合作协议；2006年12月英国电信与摩托罗拉共建6城市无线宽带网络；2006年5月，英国电信与12个市区政府达成了协议，合作部署公共无线热点，与地方政府分担投资费用，共享利润和信息服务。

    英国电信通过与已有的热点拥有者签订合作协议，实施投资和收入共享；通过与政府合作，获取热点建设的政策支持，同时也进一步降低了无线宽带热点的建设成本。

    3、漫游合作模式，将建设成本降为零

    2003年英国电信与美国Airpath合作，增加了1500个热点；与法国TeliaSonera公司合作，增加了660多个热点数量；2005年，英国电信相继与日本NTT、法国Orange和瑞士移动等合作，再次增加了热点分布。

    这种跨网络的漫游合作模式，使得英国电信在全球可使用的热点数目超过了3万个，进一步延伸了热点覆盖范围，并将建设成本降为零。

    4、带宽分享模式，大幅提升热点数

    英国电信提出“分享带宽，随时随地享用无线宽带接入”的宣传理念，通过与无线网络分享厂商FON合作，推出了全球最大的Wi-Fi社区BTFON。英国电信给宽带用户提供免费接入19万BTFON全球热点的优惠，但条件是宽带用户要保持HOMEHUB 24小时在线，同时分享出512K的带宽，共享成为一个热点。

    这种带宽分享模式，开创了全新理念，使得英国电信短期内迅速提高网络覆盖及业务能力，同时在不增加建置热点成本下，大幅提升了热点数。

    二、英国电信WLAN推广策略分析

    英国电信在公共热点建设初具规模后，于2002年5月推出了WLAN服务—BTOpenzone。英国电信针对企业客户和个人客户推出了不同的优惠促销，同时灵活制订资费套餐，取得了较好的市场知名度和较高的网络使用率。

    1、针对企业客户，实施免费试用和部署优惠