渠道资源争端成为这场商战的决胜局。

    5月8日，华视传媒(Nasdaq:VISN)与广州地铁电视传媒有限公司签订独家广告代理合同，获得其全国性广告业务独家广告代理经营权。

    背靠央视大树的巴士在线也火速展开全国的推广活动。而世通华纳拿下温州、苏州、哈尔滨、呼和浩特四个城市公交系统的广告代理权。

    奥运临近，地面数字电视产业加速发展，地面数字电视的三大民营运营商对资源的抢夺急促加剧。

    抢夺终端屏

    终端屏的争夺已升级。

    华视传媒同广州地铁电视传媒公司签署了3年独家代理合同。通过这份合同，华视传媒获得了在所有广州地铁列车和地铁站台上运营数字电视广告的独家授权。这就意味着华视传媒拿下广州地铁2700块屏幕的广告经营权。2008年底前广州地铁还将安装500个屏幕。这些新的屏幕，将与华视传媒5个已经在地铁主要换乘站运营的地铁电视墙形成互补。

    此前，华视传媒取得了北京8号线、13号线及深圳地铁电视媒体的广告独家代理权。相比竞争对手，华视传媒在地铁资源的网络扩张上先行一步。

    而对于地面数字电视民营运营商而言，竞争集中在对各地公交系统的资源的争夺上。2008年3月，华视传媒同辽宁北斗星空数字电视传媒公司签署了一份独家代理合同，获得在沈阳所有公交巴士上的移动电视网络的3年独家广告代理权。3月，华视传媒同武汉、大连和长春签署了为期6年的独家代理协议。这些并不是新的城市，但通过新签署的协议，华视传媒可以通过支付固定租赁费用锁定营收来源。

    从华视传媒最新的季报看到，华视传媒扩张加速。4月25日，华视传媒发布的截至3月31日的2008年第一季度未经审计财报。报告显示，华视传媒2008年第一季度总营收为1360万美元，比上一季度增长13.2%，同比增长326.0%；净利润为540万美元。

    世通华纳相关人士透露，公司今年进入了温州、苏州、哈尔滨、呼和浩特四个城市公交系统，公司还将加大拓展新渠道资源。5月8日，巴士在线的春季市场推广进入广州。此前，巴士在线在成都、上海展开了今年春季的推广活动。

    三家角逐

    类似华视传媒、世通华纳、巴士在线都属于地面数字电视运营商。地面数字电视用地面广播传播方式传输数字电视信号的一种电视系统，其电视信号是通过电视塔向空中广播，再由用户以天线的方式接收下来的。国内的地面数字电视定位为公益性质，采用免费播出，有两大目标群，一是广大农村和城乡结合部，二是公交车、出租车和私家车。不包括手机等手持终端的无线广播信号的播出接收。其中车载移动里地面数字的运用被认为是其中最大商业价值的一部分。地面数字电视的产业链包括，设备制造商(发射、接收、显示设备)、内容供应商、渠道运营商。在国内，地面数字电视的内容供应商和渠道运营商刚开始都是当地的广电集团。

    三者的合作模式是：运营商负责视频终端提供、技术维护、部分传播内容的制作以及广告运营，广电系统负责传输通路、部分传播内容、节目的最终审查和批准，公交系统提供现有的公交资源。三方以广告收入分成的方式获得各自收益。

    目前，国内较大地面数字电视运营商有北广传媒和东方明珠，但这只是区域运营商。具有民营背景的华视传媒、世通华纳、巴士在线几家企业的势力已经蔓延到全国，在地面数字运营商中形成了3家鼎立的局面。

    赛迪消费电子产业研究中心总经理韦玉怀认为，由于以上3家已经获得了资本的支持，现在3家竞争就集中对终端渠道的把控上，控制越多的终端主动权也就大。

    今年，地面数字电视启动商业化运作，民营运营商竞争升级。而早在去年年底，这3家民营运营商已经在谋求发展力量。