作者：谷慧

    渠道资源争端成为这场商战的决胜局。

    5月8日，华视传媒(Nasdaq:VISN)与广州地铁电视传媒有限公司签订独家广告代理合同，获得其全国性广告业务独家广告代理经营权。

    背靠央视大树的巴士在线也火速展开全国的推广活动。而世通华纳拿下温州、苏州、哈尔滨、呼和浩特四个城市公交系统的广告代理权。

    奥运临近，地面数字电视产业加速发展，地面数字电视的三大民营运营商对资源的抢夺急促加剧。

    抢夺终端屏

    终端屏的争夺已升级。

    华视传媒同广州地铁电视传媒公司签署了3年独家代理合同。通过这份合同，华视传媒获得了在所有广州地铁列车和地铁站台上运营数字电视广告的独家授权。这就意味着华视传媒拿下广州地铁2700块屏幕的广告经营权。2008年底前广州地铁还将安装500个屏幕。这些新的屏幕，将与华视传媒5个已经在地铁主要换乘站运营的地铁电视墙形成互补。

    此前，华视传媒取得了北京8号线、13号线及深圳地铁电视媒体的广告独家代理权。相比竞争对手，华视传媒在地铁资源的网络扩张上先行一步。

    而对于地面数字电视民营运营商而言，竞争集中在对各地公交系统的资源的争夺上。2008年3月，华视传媒同辽宁北斗星空数字电视传媒公司签署了一份独家代理合同，获得在沈阳所有公交巴士上的移动电视网络的3年独家广告代理权。3月，华视传媒同武汉、大连和长春签署了为期6年的独家代理协议。这些并不是新的城市，但通过新签署的协议，华视传媒可以通过支付固定租赁费用锁定营收来源。

    从华视传媒最新的季报看到，华视传媒扩张加速。4月25日，华视传媒发布的截至3月31日的2008年第一季度未经审计财报。报告显示，华视传媒2008年第一季度总营收为1360万美元，比上一季度增长13.2%，同比增长326.0%；净利润为540万美元。

    世通华纳相关人士透露，公司今年进入了温州、苏州、哈尔滨、呼和浩特四个城市公交系统，公司还将加大拓展新渠道资源。5月8日，巴士在线的春季市场推广进入广州。此前，巴士在线在成都、上海展开了今年春季的推广活动。

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