顺势转型开创新局面

    现在电信运营业都纷纷开始向综合业务、服务提供商的目标转型，发展的重心也从以往单纯追求速度、规模转移到追求质量、效益上来，通过大力发展宽带业务和电信增值业务来满足市场个性化的需求。运营商转型战略的实施也必将带动和促进电信制造业的转型。制造商现在不仅要提供更加完善的全面网络解决方案，更重要的是要站在客户的角度上，与他们一起深入市场，对电信市场发展趋势、电信业务和终端用户进行深入的研究，准确把握市场需求的脉搏，使自己的产品和服务为运营商与最终用户创造新的价值。

    何书平总裁认为，烽火通信只有全面提高自己的综合服务能力，向精通通信全业务的综合制造商转型，才能更具竞争力。坚持“以市场为导向，以客户满意度为指导”理念的烽火通信顺势转型，明确了远期战略目标，即立足于光纤通信、IP和宽带接入相关技术领域，面向下一代网络和业务，从传统设备供应商转变为国内一流、国际知名的信息网络解决方案、软件和服务提供商，为电信运营业的转型提供全方位的服务，真正发挥出自身在综合信息服务价值链上的作用。据何书平总裁透露，现在烽火通信新业务收入已经占到总收入的1/5。

    坚持主业不动摇

    转型并不意味着放弃已经成熟的主业，四处出击拓展新业务，相反更要坚持将主业做精做强，只有这样，企业才能更健康地发展。在一片略显浮躁和喧嚣的转型声中，烽火通信始终坚持着自己独到坚定的选择。

    2002年是光通信行业的分水岭，许多国内外制造商在遭遇行业萧条后都放慢或放弃了对光网络核心前沿技术的研究，但烽火通信始终坚持对核心技术研究给予高度关注和大力支持并最终收获硕果。2004年，该公司在光网络“超长距离、超大容量、超高速率”通信系统的研究上结出硕果，在全球范围内率先开通第一条实用化的“三超”通信干线；2005年，该公司的ASON系列产品率先在国内投入商用，技术国内领先；2006年，该公司的EPON产品在国内大规模商用，技术和市场份额双双排名第一。正是因为始终坚持主业不动摇，烽火通信继续扛起了过去武汉院在光通信行业的领跑大旗，成为新时代的领跑者，其光通信系统产品在国内市场占有率位居行业前三，成为主流供应商之一。而在光纤光缆领域，烽火通信通过一系列收购整合，先后将光纤生产能力扩大到600万芯公里，将光缆生产能力扩大到500万芯公里，实现了产业的规模效益，将市场份额迅速提高，牢固确立了行业前二的位置。

    两大主导产业的持续健康发展大大增强了企业的核心竞争能力，为企业新业务拓展奠定了坚实的产业基础平台。

    多元经营增强抗风险能力

    在坚持做强主业的同时，为增强抗风险能力，从2002年遭遇通信寒潮起，烽火通信便开始积极探索新业务领域。对新业务的拓展，烽火通信秉承了自己“务实、稳健”的传统，始终将业务范围聚焦在自己具备较强核心竞争能力的信息技术相关领域，在对市场环境和客户需求进行深刻分析后，公司顺势而动，积极调整企业的发展战略，在立足光通信产业的基础上，积极向集软硬件于一体的信息通信网络全面解决方案服务提供商转变。通过一系列收购整合，成功介入了信息网络安全领域、信息系统集成领域和宽带数据产品领域。

    经过几年的业务运作，烽火通信在诸多领域都取得了不俗的战绩，信息网络产品如一匹黑马脱颖而出，市场占有率处于领先地位；宽带数据产品成为中国名牌产品，市场占有率位居行业前四；信息集成公司在轨道交通领域也显示出了强大的综合实力。新业务的健康发展对公司的产业发展形成了有效补充，大大增强了公司的抗风险能力。

    在采访的最后，何书平总裁认为，当前的通信行业正面临着空前的机遇，但挑战也与机遇同在，如何应对快速演变的技术进步，如何应对用户日益挑剔的服务需求，如何应对竞争对手的全面竞争，烽火通信必须保持清醒的认识和不进则退、如履薄冰的心态，才能确保公司发展战略和经营目标的实现，成为国内一流、国际知名的信息网络解决方案、软件和服务提供商。