尽管美国经济可能陷入衰退，以及全球信贷市场出现混乱状况，但印度运营商的网络扩建并没有出现投资下滑的迹象。华为高层近日表示，随着印度通讯设备需求的日益增长，今年华为在印度的营收将增长2/3左右至10亿美元。

    虽然此前收购3COM的“美国梦”破灭了，但不能忽略的是，华为近几年在国际化道路上屡有斩获，不仅在亚洲、非洲、中东和俄罗斯的销售业绩大幅增长，而且在欧洲市场也取得了不错的成绩。这也是华为经过数年之久，在私下里秘密导演的一部“国际化资本运作”大戏，今天的结局已在华为的精心布局之中。

    深耕印度市场

    作为最早开拓印度市场的中国最大电信设备制造商，华为正在奋力寻找各种方式和可以借助的力量，以求推动“印度象”的身躯，而在华为的全球8大片区当中，经过多年耕耘的印度已经成为重要的“产粮区”。

    得益于低廉的电话费和手机价格，印度每月新增用户数约在800-900万，高于中国的600-700万和美国的200-300万。截至2月底，印度的手机用户达到2.5093亿，美国为2.56亿，中国为5.405亿。因此，作为世界增长最快的移动市场和亚洲第三大经济体，爱立信、阿尔卡特-朗讯和诺西等通讯设备巨头纷纷看好印度市场。

    华为高层表示，尽管担心美国经济可能陷入衰退及全球信贷市场出现混乱状况，但华为并未看到印度运营商的网络扩建投资有下滑的迹象。实际上印度的运营商依然在积极扩建网络，对设备的需求非常强劲，相信未来可以获得越来越多的合同。

    2007年，华为的印度营收从2006年的1.86亿美元上升到6亿美元，增长了2倍多；而中国另外一家设备商中兴2007年收入预计为10亿美元，占其全球总收入的1/8。

    此外，印度的三大电信运营商BhartiAirtel、RelianceCommunications和BSNL，都在积极扩建占印度人口总数2／3以上的农村地区的网络。华为是从1999年开始进入印度市场，公司2008年将增招500名研发人员，使其在印度的研发人员总数提高到2000人。

    从发展中国家转向发达国家

    就在前几天，华为宣布2007年的销售额增长45%，并预测公司2008年的销售订单总额将较上年增长38%，达到220亿美元。2007年，华为的全球合同销售额达到160亿美元，在移动接入、光网络甚至可管理业务等诸多业务领域都实现骄人的增长。华为在非洲、亚太、欧洲、中东和拉美都实现较大的增长，其72%的销售额来自海外。

    “中国只是市场之一，随着公司持续的全球化进程，中国市场的贡献比率将不断下降。”华为高级副总裁徐直军曾表示。

    去年前11个月，国内整个通信设备行业完成投资218.9亿元，虽然同比增长23.3%，但是增速较2006年同期下降17.5%。而当时信产部相关统计报告称，2006年以来，通信设备制造业发展速度始终低于全行业平均水平，收入增速一直在10%左右浮动，比同期水平低近30个百分点，总量规模不断萎缩。

    因此，华为销售合约的增长主要受惠于海外销售，尽管竞争正在变得越来越激烈，华为这几年在全球市场上的投入还是逐渐取得成果。根据华为人力资源部发布的通告不难看出，华为的“产粮区开始从发展中国家覆盖到发达国家”，面临着“非常好的发展时期”，而“行业洗牌和重整”给华为提供了难得的发展机会。

    渐入佳境

    在全球通信市场几近饱和的情况下，以华为为代表的中国通信企业近年来取得了不俗的成绩，受它们崛起的冲击，全球设备商不得不走上收购整合之路，以提升竞争力。