早在2004年中国国际通信展上，英特尔就隆重推出了“通信联盟”。而此后，英特尔一直没有停下推动产业融合的脚步，并将作为通信、计算和消费电子等技术融合产物的“数字家庭”这一概念描绘得越来越清晰。

    在2008年英特尔春季信息技术峰会上，“移动互联网”被作为一个首要话题重点推介，而这家全球最大芯片巨头的移动互联战略也随之浮出水面。正如英特尔高级副总裁兼超便携事业部总经理阿南德所说：“无线上网设备带来的产业机遇，每20年才会出现一次。这个产业机会类似于手机的出现与普及，它的成长将是激动人心的。”

    走出3C融合误区

    随着多款MID(超级移动终端)的正式发布，英特尔成功地把业界的焦点转移到3C融合上来。对此，英特尔中国大区总经理杨叙曾表示：“在业界的诸多讨论中，我发现大家对于3C融合有一个误区，即认为3C融合就是产品间的相互融合，最终用户可能只需要一两款3C产品就能够满足日常生活中的所有需求。比如有人说，未来电脑可以代替电视，智能手机可以代替笔记本电脑等等。而我认为，3C融合是后台数据运算的融合，而不是产品间的相互替代。3C融合所导致的结果也不是市场上最终只留下一两款万能‘超级产品’，而是催生出更多元化的产品线。”

    当然，多元的产品来自于用户多元的需求。英特尔中国大区电信事业部经理曲永雷告诉记者：“MID的出现，不仅仅是针对IT公司和Web公司，对运营商也是一个机遇。英特尔的移动互联网终端完全可以跟电信的很多业务结合，既可以针对个人消费者，也可以针对企业用户，包括一些行业用户可以为运营商在无线移动或者说无线宽带运用方面提供一个很有力的载体。利用移动互联网终端不仅可以做更多的业务，同时也可以让用户百分之百地体验到互联网，包括互联网现在所有的功能。”

    搜寻新业务模式

    据曲永雷介绍，英特尔从2006年底开始就已经加强与电信运营商的沟通与合作。除了作为IT服务提供商参与运营商生产系统、集成系统以及基础设施等领域的建设外，英特尔更多地是把电信运营商作为合作伙伴，共同探讨新的业务模式。

    “我们利用英特尔的新技术和新理念，探讨一些能够帮助运营商产生新的业务收入，而且能够提高运营商的ARPU值获取更多客户群的解决方案。”曲永雷介绍了英特尔2007年一个比较成功的案例。“我们当时利用电信ADSL迅速发展的态势，结合电脑厂家想扩大电脑市场覆盖的思路，做了捆绑销售，在江苏泰州打出‘198元人民币就可以拿到ADSL和一台电脑’的宣传口号，通过分期付款和捆绑销售的商业模式，仅三个月的时间就迅速地在泰州这样的地级市建立起一万多个宽带用户，帮助当地运营商完成了一年的大部分宽带业务指标，这个模式当时得到了中国电信的认可。这个方案是双赢的，运营商、电脑厂家这些合作伙伴都可以看到自己市场的覆盖率有所提高。”

    而对于中小企业IT应用市场，针对其IT需求比较个性化的特点，英特尔也在与运营商积极探讨如何提供给中小企业一个比较完整的、从宽带到PC服务器、路由器到IT管理的解决方案。曲永雷解释说：“我们感觉到，以往的IT管理对企业级是管到‘楼面’，路由器层面可以由电信管起来，但是怎样延伸到桌面，这是一个很有意思的话题，我们也会积极地跟电信运营商进行探讨。”

    此外，英特尔目前还积极参与运营商的建设。曲永雷表示，英特尔虽然是芯片厂家，但是产品线也很全面。所以经常会采取直接跟本地电信设备厂家一起合作的方式，比如曲永雷所介绍的，跟华为和中兴的一些合作。

    在这个过程中，英特尔会把自己的一些解决方案带给他们，让他们在做系统集成或者做总承包的时候，把英特尔特有的技术融合进去。同时，英特尔也会跟业内很多的软件开发商进行密切的合作。