从开拓品牌、到建立架构，开放的思路逐渐显现，接下来的渠道创新，水到渠成。

    拓展网络、安全、存储和多媒体四条产品线，成立行业、商业以及运营商三大事业部，建立起“三横四纵”的业务框架—这一调整的主要目的是将H3C(华三通信)(www.h3c.com.cn)的营销重心移回渠道。在今年3月杭州举行的H3C2008年渠道峰会上，其总裁郑树生做出如上表示。

    这并非一场转型之始，而是接近调整过渡期的尾声，2006年的IToIP战略和2007年的OAA开放架构已经是这一渠道转型触动的鲜明成果。在过去的4年中，借助渠道的强大力量，H3C在基础网络、安全、IP存储、语音视讯和IP监控方面一直有稳健表现，从原有渠道基础不断进行结构调整的结果，是增值能力的提升，而2007年的新战略也算是这一创新渠道合作模式的推进。根据H3C提供的数据显示，2003年成立之初的800家网络渠道，如今已经发展到近2000家的多产品解决方案渠道合作伙伴体系。

    H3C从中获益匪浅，其全球营销总裁吴敬传表示“H3C的持续发展在很大程度上要取决于合作伙伴和支持与贡献”，郑树生的发言则表示要转变之前“重直销轻渠道”的方式，致力于建立公平公正的渠道秩序，并以之前与英特尔(www.intel.com.cn)、瑞星(www.rising.com.cn)、东华合创(www.dhcc.com.cn)的合作为例，表示将继续在OAA开放架构方面的合作，以求产业价值链的持续延伸。

    聪明的权衡

    对危机的先觉意识才会触动变革。H3C的自我转变，实质上仍然是对商业趋势的顺势而为。

    2007年H3C四条产品线贡献的合同销售额达到了80亿元，单从数额而言这是一个漂亮的业绩，但是对比2003年以来的增长速度，2006年和2007年的差距并不算大，规模的增长和市场的扩张到了一定程度会减缓速度。在H3C赖以起家的网络领域，在推出以SR8800和SR6600为代表的高端路由器之后，成为业界少数几家能够提供全系列网络设备的厂商之一；2007年新产品同比增长61%，IP存储占市场过半份额，多媒体领域承建近60个平安城市工程项目，新产品线一直倚重于整体解决方案的销售，H3C是时候为今后的连续高速增长做出一些改变了。