在进军中国市场的跨国公司中，只有那些能够学习本地游戏规则、并针对本地市场及时调整战略的公司才能获得成功，诺基亚就是一个很好的例子。诺基亚近日宣布，该公司过去一年在中国市场售出了7070万部手机，同比增长38.6%。中国目前是诺基亚的全球第一大市场，在其销售额中占到16%的比例。

    根据市场研究公司易观国际公布的数据，截至2007年第四季度，诺基亚在中国手机市场占据了35.2%的份额，遥遥领先于其它竞争对手。三星电子排名第二位，但市场份额仅为13.2%。就目前看来，诺基亚在中国手机市场占据的垄断性优势短期内不会终结。诺基亚上月宣布，已经同中国邮电器材集团旗下子公司中邮普泰签署协议，将为后者供应价值20亿美元的手机。

    分析人士认为，诺基亚在中国市场的成功，从很大程度上要归功于对经销战略的调整。诺基亚最初主要同全国性经销商建立合作关系，但随后改变了战略，转而同一些规模较小的省级经销商合作。诺基亚大中华区副总裁邓元鋆表示：“我们的确经历了一些重大挑战。我们感到需要一些专注于特定地区的合作伙伴，因此增强了与地区经销商，即省级经销商的合作。”

    行业观察人士认为，诺基亚并没有只将中国视为产品的终端市场，或者低成本生产基地。与其它跨国公司有所不同，诺基亚还在中国招聘了大量技术和设计人员，从而将中国变为其全球研发计划的一个重要组成部分。邓元鋆就此表示，诺基亚去年在全球售出的手机中，有50%以上来自于该公司的北京创新中心。

    中国已经成为全球第一大手机市场，但手机普及率仅为40%到50%，距离美国的80%以上还有着不小的差距。从这一角度来看，中国手机市场还有着巨大的增长空间。不过，随着更多厂商瞄准这一市场，竞争也日趋激烈。邓元鋆表示，除了面临来自于合法手机厂商的竞争，诺基亚还遭遇了“黑手机”的强劲挑战。他说：“市场上究竟有多少‘黑手机’，目前还没有官方统计结果，但我相信这是一个不小的数字。”