新技术正在瓦解传统意义上的广告，新形式的广告正在展开。

    IBM商业价值研究院的一份报告显示，2010年，来自游戏、手机、在线以及交互式电视促销的收入预计将达到600亿美元，或者说占据整个数字内容市场广告收入的45%。利用这些新兴广告频道的商人正在寻求使其支出最优化的更加有效的途径，并且对个人广告的前景兴奋异常。电信公司也开始意识到，广告能成为收入的一个重要来源。

    尽管今天电信运营商在广告业基本缺席，但是广告代表着运营商宣告独特定位的一个新兴机会。他们有大量的用户基础。凭借认证、授权和会计控制，他们能决定谁是客户，这些客户要购买什么样的服务和产品。电信公司与客户有着直接的关系。他们搜集了大量客户数据，并且他们利用这些数据发展其用户组成。这不仅对于控制广告进入到什么领域有极大用处，而且对跟踪广告的效果也很有益处。

    正是由于电信运营商本身就是本地的或全国范围的，所以与谷歌这样的全球组织相比，他们能与本地广告客户更好地建立和发展关系。

    实际上在任何地方、以任何设备、在任何时间，电信公司都能创造很好的广告体验。例如，它们能管理广告在手机、PC、电视、固线、无线以及其它网络的传输；另外，它们也能为客户提供直接的互动式响应频道，并为广告客户提供反馈环路，以使他们能跟踪广告的表现。

    要成功地培育这块广告授权市场，运营商需要发展一个端到端、能迎合所有广告客户需要的广告平台。这个平台应该不单单集中在广告的分发上，而且必须能授权动态的定制广告插入和布置，以及瞄准私人化广告。

    随着电信公司进入媒体这个传统上通过广告获得资金的行业，它会发现，在一个消费者并不打算为所有内容花钱的世界里，依靠订阅和按次计费模式是不能持久的。产生内容并把它传递给消费者是很昂贵的，而广告提供了一个以更合理的价格传递更丰富内容的手段。因此，很多电信公司正在与决定参加广告计划为内容投资的客户做实验。也许这是最显著的益处，因为它允许消费者接入到更丰富的内容和媒体。

    抢滩手机广告

    对电信运营商来说，手机广告代表着一个未经开发的机会，它是电信运营商能通过很好地定位去抓住的一个机会，因为运营商们已经控制了传输的设备和内容，而且他们是惟一有权知道订户位置，而订户位置正是广告客户非常想利用的信息，他们可以用它来为客户定位。

    手机是我们所拥有的最个人化的消费者设备，并且是大多数人一天24小时随身携带的设备。由于世界上有近30亿户手机用户，很显然，手机广告意味着巨大的机会。InformaTelecom&Media公司预测，2011年全世界手机广告的市场将价值113.5亿美元。

    在移动设备上的广告能采取多种形式，包括发送给用户的标语、赞助的视频内容和信息，但是电信公司和广告客户仍需要决定在不同的环境中哪一种形式最好。例如，不能简单地从互联网上复制广告技巧，因为移动设备体积和屏幕都要更小，用户乐意忍受广告的时间也更短。点击的广告过多则会骚扰用户，并且在很多情况下，运营商必须能识别设备类型以便适当地发送内容。

    手机广告必须与观众相关，要引起他们的兴趣，而不能数量过多。广告客户必须是以相关的内容、在许可推动而不是技术拉动的基础上瞄准确定的个体。实际上，手机广告应该是搜索、位置和现场的结合体，并且被推荐的广告是以消费者的热情、爱好、购买力为基础的，还必须超越点击等类似模式。

    在亚洲市场，移动广告成长得很快，比如在日本，NTTDoCoMo已经在其手机门户上运行了5年多小型标语广告。而在亚洲以外的市场，移动运营商们对将广告加到手机上非常谨慎，因为他们担心这样会疏远客户并增加用户的流失率。

    尽管如此，仍有过很多的尝试。2006年夏天VirginMobileUS介绍了一种叫做SugarMama的程序，手机用户如果观看了商业广告，阅读了广告文本信息，并参加了品牌调查，那么他能得到免费的呼叫补偿。在SugarMama运行的前7个月，大约25万户注册用户得到了300万分钟的呼叫奖励。